组图：服装定制企业借电子商务华丽转身

  经济回暖的2010年，电子商务市场可谓风生水起、迅速升温。麦考林、当当网先后上市，成为资本市场电子商务B2C领域的中国概念股；京东商城、凡客诚品获得巨额融资，令行业企业估值坐地涨价。根据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，比2009年同比增长22%，电子商务企业数量已达25000家，一批传统企业上网并在电子商务领域崭露头角。

  北京酷绅服装公司旗下的电子商务品牌——型牌男装就是其中的一个典型代表。酷绅服装公司不但将服装定制由传统的手工制造方式，通过信息化与工业化的融合，升级为工业化定制模式，今天他们还利用电子商务蓬勃发展的机会，将服装定制营销搬到网上，开展个人定制，建设型牌网，摸索出了一条新的企业发展之路，这不但会给传统企业的转型升级带来启示，还会为电子商务的未来发展带来想象空间。

 
  20世纪90年代，CIS（企业形象识别系统）在国内兴起，北京酷绅服装公司抓住了这一机会，开始为企业客户提供体现企业形象的团体职业装定制。总经理黄岳南带领酷绅服装公司摸爬滚打，转战二十多个省、市、自治区、直辖市，不仅跑市场、创效益，而且创造了定单、管理、生产、服务等十余项版权和专利，成为我国最早的专业从事团体职业装定制的知名企业之一。先后为工商银行、铁道部、国家大剧院、首都机场等众多窗口单位共一百多万人定制了各式各样的职业服装，赢得了客户及业界“设计能力强，量体返修率低和服务水平高”的好评，并获得了北京市先进民营企业和高新技术企业认证等诸多荣誉。

  在经营团体职业装业务的过程中，他们发现个人定制需求也非常巨大，有很多个人客户也想到酷绅服装公司去定制服装。但个人定制业务由于个性化要求高，客户分散，如果采用传统的实体店模式进行经营，因成本太高，价格不菲，顾客难于接受而无法形成规模化的市场。

  2006年，PPG开始通过网络直销衬衫，而且一度非常火爆，接下来服装网络直销如火如荼，这给了黄岳南很大的启发。为什么酷绅服装公司不能利用信息技术和电子商务模式，将服装定制业务搬到网上呢？网络不但是一个世界级的市场，而且很容易满足顾客的个性化需求，更重要的是可以充分发挥酷绅现有人员、设备、技术、管理和资源的优势，以很少的投入，就可以开展个人定制业务。

  但是，开展网络定制业务，如何解决量体问题呢？量体师去给顾客面对面量体，成本太高；让顾客自己量体，要量那么多尺寸，顾客很难量准。

 
  三年的冥思苦想，黄岳南独创了一种密码定制法——一种只需要提供三个尺寸，就可以定制服装的量体定制方法。他们将服装号型设计得非常细密，细密到相邻号型之间的尺寸差距顾客感受不出来，或者即便感受得出来，也完全可以接受，并针对每一个服装号型，在顾客定制前就设计好样板，顾客只需提供3个常见尺寸，就可以选择一个自己的号型进行定制。

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