把情怀穿在身上 国内新秀“顺情”低调上市

    2016年的电子商务达到了一个白热化的程度，随着网购人群裂变式的逐渐庞大，越来越多的线下传统企业都将目光瞄准了这一块巨大的美味“蛋 糕”。国内知名贸易公司，10度年来产品出口远销科威特和土耳其等中东国家，深圳市星华科实业有限公司（以下简称“星华科公司”）经过两年多的筹划准备， 以及门店试运营，“顺情”内衣于2016年全力打造上市。

    “把情怀穿在身上”？情怀是近两年一个被热炒的话题，但是无论是胖罗的锤子手机，还是凡客诚品的29元T，都只是一个概念而已，还真的没有听说过，可以把“情怀”穿到身上去得呢，带着一位，笔者走访了一直低调示人的内衣行业“隐形冠军”星华科公司。

    今年2月初，约了很久的工作室拜访终于成行，我们来到了汕头这座古香古色的城市。午后，某别墅区，我们在一个堆满各种收罗来的材料和说明的办公 室，见到了星华科公司“顺情”内衣的创始人，以及公司的运营总监郑旭灿（据悉，多个国内知名品牌均是出自郑总之手）。没有太多的寒暄，我们的访问就很快从 这件情怀内衣开始了。

【从线下转移到线上——将更好的带给自己国人】

    笔者：我们了解到，星华科公司一直以来都是做服装出口外贸的，现在是什么动机让你们开动这个线上项目的呢？

    郑总：这个问题很简单，俗一点说，答案就是钱不好赚了。在06，07年的时候，我们的出口是十分庞大的，每个月都有几十条柜出去，但是近年来， 大家都知道，国外的环境并不乐观。那么我们就在想一个问题，我们做的内衣质量可以说是行业顶尖的水平，如今我们依然是科威特、土耳其等国家相当大的内衣和 睡衣供应商，既然我们的产品是市场认可的，那我们为什么不把我们的产品带给我们自己国内的需求者呢？于是我们经过一年多的门店试销，决定今年正式跟国内线 上的朋友见面。

【从T台带到现实——情怀与新意碰撞】

    笔者：今天我们来访，其实是带着一种好奇的心理来的，您的这款内衣，说的是“把情怀穿在身上”，您觉得情怀是什么？您又将如何把情怀穿到我们身上的呢？

    郑总：情怀在我看来，就像张晓风先生的文章一样，是一片原野，是原野上的一间带有花棚的农舍，花棚外有四野的山，绕山的水，抱住水的岸，给 人的是一种怡然自得，自由自在的感觉。是少女情怀总是诗的文艺，也是我们内衣人保质保量用心制作每件内衣，献于每个姑娘们最好的礼物。

    我们星华科拥有两个数十人的设计团队，数千平方的生产车间，因为我们有数十年做外单的经验，所以我们在设计方面对于其他品牌更有优势，我们 可以更为直接地将国外大型T台秀上的内衣从杂志封面或者电视屏幕上带到现实，每个国内消费者的面前。放眼现在的中国内衣市场，可以看到我们能买到的内衣， 大抵都是千篇一律，缺乏新意，而我们的内衣，不仅仅是贴身衣物，更是一件蕴含设计理念的工艺品！

     笔者：现在“顺情”有多少的用户了呢？

    郑总：我们把“顺情”的粉丝起了个名字，叫做“情迷”，现在我们在线上的SNS网络已经有了20多万的“情迷”了，我们经常会在公众号或者QQ群做一些抽奖活动，每次都像一个“情迷”自己的双十一活动一样，反应都十分热烈！

【从理想到现实——贵在对真诚的坚持】

    笔者：您方便跟我们透露一下顺情内衣目前的盈利状态么？

    郑总：2年来已经投入一千多万了，主要是门店、网上平台建设，设计团队的支出和每个月线上赠送给“情迷”的产品试用。首先要说明的是，我们做这 个项目，就有一个约定，前三年不赚钱，前十年低利润。毕竟现在电子商务竞争激烈，看得就是谁能够坚持得更久。这也是我们对这件产品的初衷和执念。

【四个心境，四段人生，四件内衣】

    笔者：据我所知，顺情内衣跟其他内衣有所不同的是，是有四个系列的，郑总可以给我们介绍一下么？

    郑总：是的，王国维先生有人生的三大境界，一个女生的一生从少女的懵懂到为人妇的成熟精练，也会有四个心境。顺情不会拘泥与各种工艺的分类，在 我们强大的设计团队支持下，我们把我们的产品以心境为分类，分别是“你好少女”、“樱桃初熟”、“潮我看齐”和“不明觉厉”四大系列。你们看下这份资料可 能会更加明白。

    郑总递过来一份说明，上面具体描绘了四种心境。

    “你好少女

    适合内心简单，单纯的心境。没有城府，没有喧嚣，也许，你就是一个有着淡淡雀斑的女生，午后一杯清茶，一本杂志，放肆地让阳光在手臂上，胸前跳跃。

樱桃初熟

    拒绝爆米花，学会蔬菜色拉，终于到了看到生活应有的模样的年龄，不再喝可乐，爱上了甜中带酸的红酒，这个系列适合你，闻着倾述的芬芳和酸涩，在明亮的落地窗前，看着楼下充满的街景。

潮我看齐

    在各领风骚的职场，参透了女人才是一种对自己最‘狠’的物种，为了穿上一件更加热情的战衣，平时连打开罐头瓶盖都无能为力的女子，居然能够坚持每天做20个俯卧撑，但是这一切都值得，一件让你感觉不到束缚和压迫的自在内衣，无疑等于自动升舱一级。

不明觉厉

    被冬日里难得的慵懒阳光照醒，还没来得及升一个豪情万丈的懒腰，就听到你蹑手蹑脚走近的脚步声，立马扯住被子佯装未醒，待你吻过我的脸颊离去上班，心里已经不自觉得在打算，今晚你回来的时候，要给你怎么一个超超大的惊喜。”

    笔者：那咱们近期还没有什么活动呢？

    郑总：赠送试用的活动还会一直继续下去，最近我们会在公众号上发起一个寻找顺情推广大使的活动，是有一整年的内衣赞助的，只要你是情迷，愿意为我们的产 品推广，我们都是欢迎来参与的。我们现在的主要任务就是让更多的人看到顺情，了解顺情，用上顺情。我们的产品设计和质量，有信心迎接群众雪亮的眼光来挑战！

编后记：

    这次访问，最让我感到意外的，不仅仅是看到了顺情别出心裁的设计，更是没想到从郑总没有看出他年龄，一个很年轻却又老道的职业经理。他有时严肃 的表达自己对于设计的态度，有时候又很夸张的聊起工作室的八卦，虽然现在顺情的粉丝每天都在增加，但他从来没忘记过项目进展的艰辛，还有做事情的原则。他 说，只要是认定是正确的，就要一直做下去，迟开的花往往更鲜艳！

    感谢 郑旭灿总监 接受小编的专访。

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